今年暑假，每周三和周日的晚上8点，抖音号“菊花村的图图”准时上线，视频镜头里的年轻主播卖力推荐着“山联皇菊”和“菊花掼蛋”等货品。他们都是在校大学生，正用眼下流行的“直播卖货”，代言锡山区东港镇山联村的农副产品。
锡山区东港镇山联村因出产金花（菊花）、金条（黄鳝）、金粉（孢子粉）这“三金”成名数年，主要走的是线下售卖方式。今年的疫情，让当地农户们也很想尝试下很火的“直播带货”。曾在山联村挂职当党总支副书记的“村官”虞嘉晔，帮忙联系了已开设相关电商课程的江苏职业信息技术学院和滨江学院。随着校村合作的深入，江苏职业信息技术学院的6人团队在山联村深度耕耘，仅仅一个多月，山村里的小小直播间已经完成100多场直播。
直播并不简单，并不是在直播间说说笑笑就确保销量，如何“引流”很重要。“最关键的引流点就是生活氛围的营造，针对目标受众的需求，形成有引导性的说词。”在大学学习电商运营的严超越表示，营造带货的氛围，让观众通过精心制作的短视频了解都市白领一族的压力和眼疲劳，再切入菊花清肝明目的药理属性、花开朵朵的视觉呈现，以此来给观众留下直观而深刻的印象。
一场直播里有6个大学生各司其职：“颜值担当”朱琳直播出镜，和搭档严超越一边聊着天，一边现场展示货品细节。其他几个搭档贾文静、王振天、李路分别负责售后、助播、物流等。而且，每次直播前都有“预热”环节。通过精心制作剪辑的视频素材，介绍菊花村所在的小湾里当下的中国风设计建筑群，金色菊花盛开的满山黄金甲盛况以及变身为休闲零食的“掼蛋”制作过程，“舌尖体”的场景叙述视频语言出自团队成员王凯，简约而带有人文感。
村里的农户们一度疑惑：为啥要挑选周三而不是周二周四这个固定的直播时间段呢？直播团队解释是根据后台监控的大数据测算和实际市场调研数据，周三这个时间点是本地以及周边不少企业安排周中“小休”的日子，放假的年轻人多了，看抖音刷直播的人也相对多了，对于健康养生需求和乡村旅游内容关注的观众就容易得到直播“号召”，再安排相应的话术、选择打赏礼物等都有的放矢啦！
在校大学生的直播团队拓展着山联村的销售新渠道，而山联村也改变着这些年轻人。上一次直播，线上观看人数达到了5000多人次，是最近一个月人气最好的一次。不拿工资的大学生全情投入，积累了山联村公益助农的直播经历。随着经验的积累，朱琳开始筹备山联村农副产品为背景的“挑战杯”乡村助农直播大赛，将以“一村一品一人”讲好山联故事为底色，推介好13年前的这个贫困村是怎么变成如今秀美富裕的网红村的。村里人则看到：他们刚来的时候和其他小年轻一样不爱喝菊花茶、不吃皮蛋，现在，不仅认真了解每个产品的来源和制作，还每天和村里的人们一起喝菊花早茶，一起进行晨练！